ВСЁ ПОНИМАЮЩИЙ BTL

23.08.2019
Если в финансовой сфере у многих явный недогруз, то в сфере информационной, рекламной – перегруз очевидный и заметный невооруженным глазом. Причин здесь много: социальные, организационные, психологические. В результате информационные перегрузки, как космонавты в период старта, испытывают все. Даже те, кто не дружит с интернетом, редко включает телевизор,  не спешит  попасть на распродажи. Информация, оглушающая реклама всё равно догонят его – в магазине за углом, на автобусной остановке, в метро, в подъезде. В упор посмотрит с уличных рекламных  щитов и билбордов, выползет из всех щелей рекламными листовками.

В итоге у многих наступает хроническая рекламо-глухота,. Человек начинает защищаться от всей этой рекламной вакханалии и маркетинговой суеты. Теперь уже на ментальном уровне. Профессионалы из Центра маркетинговых исследований авторитетного Массачусетского университета на основе широких исследований пришли к выводу, что поколение миллениалов фильтруют рекламу. Неосознанно, но эффективно, хотя эта генерация хорошо «вооружена» всяческими девайсами, в том числе коммуникаторами. Поколения, идущие следом, вообще растут со смартфоном в руках. Они начнут сепарировать рекламу ещё тщательней и жестче.

Что же делать? Как быть с глухотой аудитории? Отказаться от рекламы вовсе (а это, между прочим, больше триллиона долларов в год, если иметь ввиду глобальный рынок)? Или избрать другой путь?

Представьте себе, этот путь уже давно намечен, но используется не всегда грамотно и последовательно. В нем ещё не задействована масса возможного креатива. Этот маркетингово-рекламная технология, BTL-коммуникация. И, если обычная, до боли знакомая реклама действует прямолинейно, нередко тупо и беспардонно, то BTL находит свои особые пути к сердцам потребителей, строя коммуникации на личностной основе. Если традиционная реклама нахально кричит и тащит вас за руку и буквально переступает «черту» (традиционная ATL буквально значит «над чертой» – Above The Line), то BTL, не переступая «черту» и не загоняя потребителя в ступор, шепчет на ухо, предлагает весомые аргументы и вовлекает, делая из покупателя продавца и хэдлайнера могучей коммуникативной платформы – «сарафанного радио».

У BTL-коммуникации есть масса полезных и разнообразных инструментов: промоакции и торговые конференции, яркие выставки и ярмарки, программы лояльности, стимулирование сбыта,  корпоративные  мероприятия и B2B party. Даже современные технологии дополненной реальности.  И высший рекламный пилотаж – это комплексный, продуманный до мелочей индивидуальный подход к решению общей задачи. Приемы, себя давно оправдавшие, и креатив, опирающийся на знание конкретного объекта воздействия. И, как говорится, softer, quieter, understanding – мягче, тише, понимающе.

Где же, спросите вы, найти такое понимающее btl агентство в Москве? Поищите! Обязательно найдёте...